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什me叫白手起jia?没有经历过创业痛苦的人不zhi道对成功渴望的那zhong迫切感。

湖南怀hua巴徳士袁仁斌(yi下jian称袁总),2014年放qi了在da广东运营了20年的物liushi业,进入涂料行业。目前品类经营范weibao括:腻zifen、ci砖胶、防水、油漆、ru胶漆、yishu漆,yi及市面上油漆涂料建材类的辅材。袁总的店zuida的经营特色是,他们的油木工guan理机制做得hen优xiu,在业na享有feichang好的声誉。

作为一个在怀hua打拼的外地人,短短六年时间na,cong零开始,到如今的月xiao量40万yi上,去年随着怀hua巴徳士整体年zeng长50%左右,即使yi情之下,其men店依然平均每天15个零售单起,他是怎me做礿iang模军/p>

怀hua巴德士袁仁斌

congwu到有,cong有到优,再到而今在怀hua地区涂料界的名声da噪;7开间的zhuan角形象店,树起了怀hua地区da店xin旗帜!他又经历了什me?

一、怀hua巴德士起步

2014年,经qin戚介绍袁总来到怀hua并代理巴德士zhe个品牌。初来zha到,人生地不熟,也不蕅in詊i熟悉的行业,当时压力henda。但袁总cong来没有放qi的nian头,万shi开头难,你总得坚持度过“黑夜”才能看到“li明”,所yi袁总一直在xiangban法如何去经营。那时候,每天背着个bao跑市chang、找shi傅、跑小区,经过两年的时间,也manman培养了自ji的团队。manman地,巴德士在怀hua逐渐打开了zhi名度,到xian在也suanqu得了小成ji。

二、怀hua巴德士优势、推而广之的模式

巴德士店在怀hua地区zuida的优势就在于零售(shi傅体系),主要有三fang面:第一,对油木工shi傅资源的guan理有序,分ji别、分类guan理,he作机制feichang好;第二,跟单服务到位,与客户hu动pinfan;第三,业务员激励政ce到位,bao括单值奖励、单苀ang崩⒃陆崩⒛陑hong奖励,团队相当稳定。

怀hua巴德士店面

三、怀hua巴德士店铺的fa展历程,yi及men店的特色

2014年刚进入怀hua市chang的时候,怀hua巴德士zhi是拐角两开间的小men面,面积不da,yi木qi漆he墙漆为主,经过六年时间的沉淀与积lei,去年扩da店营面积,zeng加zhiqi开间的巴德士形象店,yichangjing效果展示为主,各类装修产品展示为辅。去年,怀hua巴德士木qi漆xiao量下滑li害,但整体zengsuque在50%左右,主要原yin在于巴德士yishu漆,zhe也是袁总接下来市changfa力的重点。袁总xiang在整个怀hua传递chu,巴德士做yishu漆是zhuan业的,让进店的客户有更好的装修体验。

si、怀hua巴德士油木工在业务zhong占bihenda,zhe一块是如何起瞛iang模质侨绾闻嘌哦拥命/strong>

袁总讲到其实油木工zhe块的资源开fa,主要还是由那些铁ganshi傅带头zhuan介绍之类的fang式去开fa。再就是通过巴德士业务詁iタ猣a。袁总会设置一些激励机制,bi如让每个业务员手上业ji好的前两名油木工每个月搞一次聚瞭ingme骿ia形成一zhong一jia人的氛wei,把所有油木工的积极性调动起纁huT谟湍竟hi傅zhe块,主要是建立一个羓i玫幕疲饩鏊莥u礿iang耐吹悖镏浅沙ぃ氚偷率啃纬梢桓鱿喔ㄏ喑傻膅uan系。

怀hua巴德士yishu漆店面

五、yi情之下,怀hua巴德士的ying对

今年的yi情对怀hua巴德士的影xiang还好,zhi要把接下来的工作做好,zhe些影xiangdu不是问ti。今年怀hua巴德士会把yishu漆作为重点去推,一定要把yishu漆做到怀hua当地第一品牌;然后就是继续重点fa展油木工业务,并把服务做到位;在涂料板块上,主要是巴德士zhe个品牌做da做强。今年定的xiao售目标是在去年的基chu上zeng长50%。

怀hua巴德士jiang继续务实于市chang,务实于产品,务实于服务。xie蕑hi砲ua地区所有油木工shi傅,共同服务好消费zhe,装修好每jia每户。




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